课程内容：
适合对象
非外贸小白
不会主动开发客户的外贸人
外贸老鸟
课程特色
让你不再守株待兔，去等客户;
真正提高你主动开发客户能力。
全程实战:谷歌如何开发客户---如何找到关键人物邮箱---如何用高质量邮件开发客户---助力你多接订单
课程亮点
1.解决外贸新人不会找客户
2.如何找到高质量客户
3.如何找到客户联系方式
4.如何高效跟进客户
学习收货
1.能够轻松找到需要的客户
2.了解更好的跟进客户
3.学到更多实战开发客户方法
4.知道多维度找话题
课程内容：
1.1.为什么要谷歌主动开发客户
1-2.除了谷歌，还有哪些搜客户的搜索引
1-3.搜客户前，需要做哪些准备
1.4.关键词有哪些分类,用途
1.5.谷歌开发客户前，需要有gmail邮如何注册
1-6.如何注册关键词规划师
1-6.1.关键词规划师注册新方法
1-7.获取关键词的方法
1-8.谷歌搜索前，如何设置谷歌搜索引擎
1-9.谷歌有哪些搜索指令
1.10(1)谷歌搜客户有哪些方法
1.10(2)谷歌搜客户有哪些方法
1-10(3)搜客户时,需要注意的点
1.11.谷歌搜客户进阶法
1.12.谷歌趋势内容补充讲解
1.13.补充内容 谷歌开发客户
1-14 补充自创的新的搜客户方法
1-15.谷歌搜客户网站，你不知道的秘密
1-16.这一招让你获得更多好客户
1-17.如何用B2C平台，开发到不一样的
1.18.用文件搜索法，依然客户找到高质
1-19.找展会客户，这个方法很高效
1-20.这些网站，能够让你开发到更多客
2-1.常规方法搜邮箱
2-2.Google命令搜邮箱法
2-3(1)有哪些搜邮箱的插件
2-3(2)有哪些搜邮箱的插件
2-3(3)如何安装搜邮箱插件
2-3(4)实操如何使用搜邮箱插件
2-4.用插件搜领英联系人邮箱注意事项和介绍搜电话插件
3-1.如何写出一封合格的邮件
3-2.邮件标题如何写
3-3.有哪些实用的邮件标题
3-4.不建议使用的邮件标题
3.5(1).邮件正文如何写，需要注意什么
3-5(2).邮件正文如何写，需要注意什么
3-6.开发信需要注意的小细节
3-7.如何避免邮件进入客户垃圾箱
3-8.为什么邮件回复率低
3-9你的开发信还在生搬硬套吗 给出我的邮件模板
3-10.用哪些话题让客户回复你
3-11.邮件群组开发客户法
3-12.询盘式开发信 动客户的嘴
3-13.客户见证式开发信开发客户
3-14.PI式开发信开发客户
3-14-1.对14节课的补充
3-15.客户不回复 如何继续开发客户
3-16.你还在沉浸在询盘分析的误区吗
3-17.针对简单的询盘 你是高效与客户沟通的吗?
3.18-1.与其花费时间分析询盘 为什么不高效分析买家背后的有价值信息
3.18-2.与其花费时间分析询盘 为什么不高效分析买家背后的有价值信息
3-19-1.价格报错了 如何写邮件说服客户?
3-19-2.价格报错了 如何写邮件说服客户?
3-20.阶梯报价的重要性 防止你掉进客户的陷阱里?
3-21.如何用邮件话术 找回失联客户
还在死等平台询盘，抱怨客户质量差？是时候把外贸主动权抢回自己手里了。谷歌开发客户，这个被说烂的方法，90%的人其实压根没入门。今天不谈虚的，就拆解如何用三步系统化地找到并拿下海外大客户。
一、项目本质：当一名“商业侦探”，而非“信息搬运工”
这不是让你漫无目的地搜索公司名，而是一套基于公开信息的精准挖掘与触达系统。核心原理是：通过谷歌高级搜索指令、行业关键词组合及社交数据交叉验证，从海量网络信息中定位真正有采购潜力的决策者，并用高度个性化的沟通策略建立联系。本质是把你的销售流程，从“守株待兔”变为“精准狩猎”。
二、操作流程：三步构建可持续的客户管道
第一步：深度客户挖掘与筛选。利用“[产品关键词] importer/distributor”、“site:.国家域名 [行业词]”等组合指令，结合海关数据、行业报告网站，批量找到目标客户列表，并评估其规模与匹配度。第二步：关键联系人与邮箱挖掘。使用Hunter、SNOV等插件，或在LinkedIn上锁定采购、运营负责人，通过“姓名+公司域名”的谷歌命令等多渠道验证邮箱，确保触达对的人。第三步：高回复率开发信策略。摒弃群发模板，针对客户网站、新闻动态撰写个性化邮件标题与正文，提供简短价值建议或切入点，并在后续进行系统化但不骚扰的跟进。
三、收益分析：算一笔长期账
成本方面：主要是时间成本（每天需投入1-2小时持续挖掘与沟通）和少量工具订阅费（约每月几十美元）。收益方面，其价值在于质量与可控性：
- 相比平台付费询盘（单个成本可能数百元），谷歌开发的客户成本极低，且背景清晰。
- 开发出的客户关系粘性更强，价格敏感度更低，容易成为长期稳定订单来源。
- 一旦流程跑通，可建立属于自己的、不受平台限制的客户数据库，这是最有价值的资产。
四、风险警告：多数人死在这三个坑里
1. 搜索肤浅：只用宽泛关键词，导致找到的是同行或零售店，而非真正的目标买家。2. 邮件像垃圾：缺乏研究、内容模板化，进入垃圾箱或直接被忽略是常态。3. 缺乏耐心与系统：发了20封邮件没回复就放弃，没有建立持续跟进（至少5-7次）的SOP系统。
五、适合人群：谁该投入精力学这个？
适合有一定外贸基础（熟悉产品与流程）的业务员、SOHO创业者或中小外贸企业主。你需要具备较强的学习能力、一定的英语阅读理解能力，以及最重要的——坚韧不拔的执行力。不适合完全的新手（应先了解外贸基础），或期望一周内就收到大量回复的急功近利者。
总结建议
谷歌主动开发不是短平快的投机，而是一项需要长期耕耘的“能力建设”。给你的行动建议是：立即停止群发，从深度研究一个客户开始。本周内，只挑选3家最匹配的潜在客户，花时间深入研究其网站、社媒动态，然后撰写3封截然不同的个性化开发信发出。仔细记录过程和任何反馈。你会立刻体会到，这种方法与传统 spam 邮件的天壤之别。真正的客户开发，始于尊重和专业，而谷歌，是你展示这一切的最佳舞台。
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